مجموعة متكاملة من الدراسات المتخصصة التي تُجرى لتحديد المشروع الاستثماري من عدد من الجوانب، القانونيّة منها، والتسويقيّة، والإنتاجيّة، والماليّة، والاقتصاديّة، والاجتماعيّة لتحقيق أهداف محددة والتي تمكّن المستثمر في النهاية من اتخاذ القرار الاستثماري الخاص بإنشاء المشروع

لطلب خدمة (takmil.co)

أهداف دراسة الجدوى

1. دراسة الجوانب المحيطة بالسوق الخاصة بالمنتج أو الخدمة
2. دراسة حجم السوق
3. دراسة النسبة التي ستحصل عليها اثناء تواجدك بالسوق
4. دراسة التكاليف الفنية والمالية التي يستند عليها المشروع
5. دراسة العائد المتوقع مقارنةً بالتكاليف المدفوعة، ومعرفة مدى الربح
6. وضع خطة بديلة ومقارنته بباقي مشروعات السوق

العناصر الرئيسية لدراسة الجدوى:

• تحليل السوق، والجانب الفني والإداري، الجانب التشغيلي، والجانب التسويقي، والجانب المالي

مكونات و عناصر دراسة الجدوى الاقتصادية

 تعتمد دراسة الجدوى الاقتصادية على مجموعة على مرحلتين أساسيتين، وكل مرحلة تتضمّن مجموعة من العناصر كما يأتي:

• الدراسة الأولية أو بالدراسة التمهيديّة وهي: وثيقة مبسطة تساعد على قبول فكرة المشروع، أو رفضه، ثم وفي حال قبول المشروع يتم عمل الدراسة الشاملة
• الدراسة التفصيلية هي النتائج التي تستخلص من الدراسة الأوليّة، مضافًا إليها بعض المعلومات التفصيليّة التي تتعلق بالمشروع، وهي تقسم إلى خمسة أقسام هي:
• دراسة الجدوى التسويقية: لتحديد معدل الطلب على السلع، وهي تعتبر أساس للدراسة الفنيّة
• دراسة الجدوى الفنية: لتحديد مجموعة من العناصر الأساسيّة للمشروع مثل: دراسة واختيار موقع المشروع، وتخطيط العمليّة الإنتاجيّة، وتحديد طريقة الإنتاج، ونشير أيضًا إلى تحديد احتياجات المشروع من الاَلات، والقوى العاملة، والخامات الأولية، و تقدير تكاليف إجماليّة للمشروع
• دراسة الجدوى التمويلية والاقتصادية: تأتي هذه المرحلة من الدراسة بعد الانتهاء من مرحلة الدراسة التسويقيّة، والدراسة الفنيّة لتحديد المصدر الأمثل، والأكثر مناسبة لتمويل المشروع، كالقروض الماليّة بنوعيها، وقروض طويلة الأمد، وقروض قصيرة الأمد

محتويات دراسة الجدوى:

• الخلفية والمشكلة أو بيان الفرصة
• نظرة عامة على المشروع المقترح
• تقييم السوق
• تقييم الأثر المالي
• النتائج والاستنتاج
• ملاحق بيانات البحث
• أسباب تجاوز دراسة الجدوى

تتضمن دراسات الجدوى عدد من العوامل المختلفة التي تؤثر على المشروع وهي:

• التكلفة; يتضمن تحليل التكلفة المستهدفة للمشروع، والتكاليف الحالية والمتوقعة، ومقارنة التكاليف مع العوامل التي قد تؤثر عليها
• الدخل; يتضمن تحليل الدخل المتوقع والمحتمل للمشروع، ومقارنته مع التكاليف المتوقعة للتأكد من إمكانية تحقيق الربح
• الربح; يتضمن تحليل الربح المتوقع والمحتمل، والإجراءات اللازمة لتحقيقه
• المخاطر; يتضمن تحليل المخاطر التي قد تواجه المشروع، وإدارتها والتأكد من أن المشروع يمكن تحملها

س/ العلاقة بين دراسة الجدوى والتخطيط الاستراتيجي؟

تتعلق دراسة الجدوى بدراسة المشروع جديد، أما التخطيط الاستراتيجي فهو دراسة أفضل المجالات التي يمكن أن تعمل بها المؤسسة في السنوات القادمة وكيف يمكنها أن تُنافس في هذه المجالات. فالتخطيط الاستراتيجي أعم من دراسة الجدوى لأن التخطيط الاستراتيجي يوضح أفضل المجالات التي يمكن أن تعمل بها المؤسسة في السنوات القادمة، أما دراسة الجدوى فتختص بدراسة مشروع أو مشاريع محددة. على الرغم من ذلك فهناك تشابه كبير بينهما حيث أن كلا منهما يحتاج دراسة السوق، والمنافسين، والعملاء، والعوامل الخارجية المؤثرة، والقدرات المتوفرة والممكن تعلمها أو شرائها وتنتهي بالعائد المادي المتوقع

أنواع دراسات الجدوى:

• دراسة الجدوى التنظيمية للنظام (تركز الجدوى التنظيمية على كيفية دعم النظام المقترح لإستراتيجية العمل وأولوياته، ومدى التغير الذي سيحدثه النظام على المؤسسة)
• دراسة الجدوى التكنولوجية(مطلوبة للحفاظ على تحقيق احتياجات النظام المقترح وإمكانية اقتناء الأجهزة أو تطوير البرمجيات وتوفيرها في الوقت المحدد)
• دراسة الجدوى الاقتصادية (و تهتم بالفوائد التي تجنى من النظام وبتكاليف تطويره وتشغيله، إذ يتم فيها تقليل الكلفة المتوقعة من هذا النظام، أو العائدات الإضافية، أو الأرباح، إضافة إلى أية فوائد أخرى قد تنجم عن استخدام النظام المقترح)

مكونات دراسة الجدوى الاقتصادية

وتتكون دراسة الجدوى الاقتصادية لأي مشروع من:

• دراسة الجدوى التسويقية
• دراسة الجدوى الفنية
• دراسة الجدوى المالية
• دراسة الجدوى الاقتصادية
• دراسة الجدوى الاجتماعية
• دراسة الجدوى البيئية
• تحليل الحساسية للمشروع
• أساليب تسديد القروض
• دراسة جدوى قانونيه
• دراسة جدوى تفصيليه
• دراسة جدوى اوليه
• دراسة جدوى ثقافية

س/ متى نحتاج إلى إعداد دراسة جدوى اقتصايه؟

• إقامة مشروع جديد
• تغيير في أساليب عمليات الإنتاج
• توسيع مشروع قائم
• دخول أسواق جديدة
• إدخال منتجات جديدة

مصادر لجمع المعلومات

• مصادر أولية (بيانات يمكن جمعها بشكل مباشر من السوق، المقابلات الشخصية، الزيارات الميدانية للمنافسين)
• مصادر ثانوية (بيانات عن السكان، بيانات عن التوزيع، بيانات عن الأسعار، بيانات عن اتجاه المستهلكين)

عناصر دراسة الجدوى الاقتصادية التسويقية

• الطلب على المنتج (تقدير حجم الفجوة بين الطب والمخزون،اتجاهات الطلب الداخلي والخارجي، حجم الطلب المتوقع)
• المنتج ومواصفاته (الأسم التجاري، شكل المنتج، العلامة التجارية للمنتج، تغليف المنتج)
• الفئة المستهدفة (الدخل والقوة الشرائية، أذواق وتفضيلات المستهلكين، معدل الاستهلاك)
• سياسة البيع والتسعير (التسعير على أساس التكلفة، التسعير على أساس المنافسين، التسعير على أساس القوة الشرائية للمستهلكين)
• تحديد المنطقة الجغرافية للمنتج
• تقسيم السوق إلى مناطق: أسواق محلية، أسواق إقليمية، أسواق عالمية
• تقسيم السوق من حيث الكمية: سوق الجملة، سوق التجزئة
• المنافسين (تحديد درجة المنافسة السائدة بالسوق)
• الخطة التسويقية وتتضمن:
• الأسواق المستهدفة
• المبيعات المتوقعة
• الحصة السوقية
• قنوات التوزيع
• خط التسويق والإعلان

مراحل إعداد دراسة الجدوى التسويقية

• البيانات اللازمة لأجراء دراسة الجدوى التسويقية وهي:
• البيانات الميدانية (الأولية) بيانات يتم جمعها لأول مرة
• البيانات المكتبية (الثانوية) بيانات متاحة ومنشورة من قبل
• البيانات الكمية بيانات يعبر عنها بالأرقام
• البيانات النوعية (الكيفية) بيانات لا يمكن التعبير عنها بالأرقام
• دراسة السوق
• إعداد المزيج التسويقي
• كتابة التقرير النهائي متضمن أهم مخرجات دراسة الجدوى التسويقية

س/ مالهدف من جمع البيانات؟

قياس السوق والتنبؤ بحجم الطلب لتقدير مدى تقبل السوق للسلع

أسلوب جمع البيانات:

• قوائم الاستقصاء; يتم إعداد قائمة اسئلة تغطي النقاط الأساسية
• المقابلات الشخصية; اجراء مقابلات شخصية مع المستقصي منهم وطرح بعض النقاط الأساسية للمناقشة وطرح وجهات النظر
• الملاحظة; الملاحظة المباشرة بالحصر

مالعناصر التي يجب توافرها في دراسة السوق؟

• توصيف المنتج(تحديد نوعه: استهلاكي، صناعي، خدمي)
• توصيف السوق (تجزئة السوق إلى قطاعات) ويحقق تجزئة السوق عديد من المزايا ومنها:
• تحقيق أعلى درحة من اشباع احتياجات ورغبات المستهلكين
• التركيز على دراسات مجموعة أصغر من الأفراد
• تصميم وتخطيط مزيج تسويقي
• التعرف على فرص السوق المتاحة
• أسس تجزئة السوق وفقًأ لأسس وعوامل متنوعة:
• التقسيم على أساس جغرافي ( مدن، محافظات)
• التقسيم على أساس العوامل الديموغرافية (السن، الجنس، التعليم)
• تحديد السوق المستهدف
• تقدير حجم السوق (يعتبر تقدير الطلب أساس لجميع التقديرات)
• تقدير حجم الطلب الكلي يشمل: حجم الطلب الكلي تقدير الطلب المحلي والخارجي على المنتج
• تقدير حجم الطلب الحالي: حساب إمكانية السوق الأجمالية وعدد المشترين للسلعة ومتوسط الكميات المشتراة ومتوسط سعر الوحدة
• تحديد منافذ التوزيع
• سياسة التوزيع المباشر: يقوم المنتج بتوزيع المنتج مباشرة للمستهلك
• سياسة التوزيع الغير مباشرة: يعتمد المنتج على عدة وسائط سواء بائعين تجزئة أو بائعين جملة
• سياسة التوزيع الشامل: نشر السلعة في أكبر عدد من منافذ التوزيع
• سياسة التوزيع المحدود: توزيع المنتج على موزعين محدودين
• سياسة التوزيع الوحيد: توزيع المنتج على موزع واح فقط أو مدينة
• الترويج
• تحديد أهداف الحملة الترويجية
• تحديد الجمهور المستهدف
• تحديد عناصر المزيج الترويجي (البيع الشخصي، الإعلان، الدعاية)

س/ مالعلومات التي يحتاجها الباحث لإعداد دراسة السوق؟

معلومات عن الكميات:

• إنتاج
• واردات، وصادرات

معلومات اضافية:

• عدد تجار الجملة والتجزئة وأماكن نواجدهم
• ميزانية الأسرة للفئة المستهدفة
• الرسوم الجماركية

معلومات وصفية:

• أساليب ا لتوزيع المتاحة
• اتجاهات وتفضيلات المستهلكين

معلومات عن الأسعار: لطلب خدمة (madarej.sa)

• أسعار البيع
• أسعار المنافسين
• الاتجاهات العامة للأسعار

دراسة الجدوى الاقتصادية الفنية وتتضمن:

• موقع المشروع ومحددات اختياره; السوق والفئات المستهدفة، القطاع، الأسعار، الكهرباء والماء، المواد الخام والنقل
• التصميم الفني والهندسي للمشروع; بناء على طبيعة العملية الانتاجية يتم إعداد التصميم الداخلي للمشروع بالاستناد إلى متطلبات كل قسم من أقسامه
• الآلات والمعدات; يجب تحديد المساحات المطلوبة لتشغيل معدات الإنتاج
• المواد الخام;  تحديد احتياجات المشروع من المواد الأولية وتنقسم إلى:
• مواد أولية غير مباشرة
• مواد أولية مباشرة
• الموارد البشرية; عمالة ماهرة، عمالة مباشرة، عمالة مؤقته الخ
• التكاليف التشغيلية والاستثمارية وتتضمن:
• تكلفة الاستشارات ودراسة الجدوى
• الدعاية والإعلان
• التسويق
• الرسوم والتراخيص
• الديكور والتصميم

دراسة الجدوى الاقتصادية التمويلية و المالية

الدراسة التمويلية للمشروع وتتضمن:

• دراسة الجدوى الاقتصادية التمويلية و المالية
• تحديد الاحتياجات التمويلية
• تحديد نوع القرض، طويل الأجل أم قصير الأجل
• تحديد حجم القرض الأمثل

مصادر التمويل:

• البنوك التجارية، المصادر الغير مصرفيه
• الشراء بالتقسيط، الائتمان التجاري
• المؤسسات الغير مصرفية، والمدخرات العائلية

س/ مما تكون القوائم المالية؟

1. قائمة الدخل والأرباح
2. قائمة الميزانية
3. قائمة التدفقات المالية

بعد إعداد القوائم المالية، ينبغي حساب بعض النسب المالية التي تتعلق بأداء وربحية المشروع

1. صافي الأرباح
2. العائد على حقوق المساهمين
3. هامش الربح الصافي